Евдокименко, А.С.
    Подходы к исследованию переговорного процесса / А.С. Евдокименко
    // Вопр. психологии. - 2007. - № 3. - С. 158-166. - Библиогр.: с. 165-166 (41 назв.).

    -- 1. Зартман И.В. 2. Друкман Д. 3. Переговорный процесс - Теория и практика - Дедукция - Исследование - Личность - Методологические вопросы - Психологический подход - Индукция.

    УДК 159.99                  ГРНТИ 15.81.99

    Анализируется соотношение двух направлений в психологии переговоров: индуктивного, использующего метод анализа единичного случая для создания теоретических моделей, и дедуктивного, опирающегося на теоретические модели для формирования практических рекомендаций. Оба подхода ориентированны на решение двух проблем: поиска эффективного метода исследования и сближения теории и практики. Рассмотрены исследования И.В. Зартмана (представителя индуктивного направления) и Д. Друкмана (представителя дедуктивного направления), показана возможность сближения двух методологически разных направлений.