МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ВИДА

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ВИДА

В.В.Кузин, М.Е.Кутепов

Коренные изменения в политической, социальной и особенно экономической системах общества, происходящие в настоящее время в нашей стране, диктуют необходимость углубления и расширения научных исследований проблем управления физической культурой и спортом. Одним из совершенно новых актуальных научных направлений, имеющих большую практическую значимость, является изучение проблем маркетинга в сфере физической культуры и спорта, который по существу представляет собой один из специфических видов управления. Это направление научных исследований до настоящего времени не получило развития в нашей стране. Имеются лишь отдельные работы, посвященные рассмотрению некоторых проблем маркетинга в сфере физической культуры и спорта1. В связи с этим представляется необходимым и целесообразным на первом этапе исследования представить, хотя бы в кратком, но системном виде основные проблемы маркетинга в сфере физической культуры и спорта, в первую очередь методологические проблемы, и обсудить их.

Специалисты-маркетологи насчитывают в настоящее время более 2 тысяч определений маркетинга, которые могут быть объединены в две крупные группы.

Первая группа определений характеризует так называемое

классическое представление, сутью которого является рассмотрение маркетинга как предпринимательской деятельности, управляющей продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю. Ограниченность такого подхода для творческого использования при разработке проблем маркетинга в сфере физической культуры и спорта связана, по крайней мере, с такими обстоятельствами, как: сведение маркетинга исключительно к товарам и услугам, преувеличение роли сбыта, игнорирование некоммерческих сфер деятельности и т.д.

Вторая группа определений, олицетворяющая современное представление, преодолевает в значительной степени недостатки классического подхода. На наш взгляд, наиболее полным и соответствующим сфере физической культуры и спорта является современное определение маркетинга, данное Дж.Эвансом и Б.Берманом: "Маркетинг - это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена"2.

Использование в качестве отправного приведенного общего определения маркетинга имеет свои причины, первостепенное место среди которых занимает то обстоятельство, что, во-первых, проблемы маркетинга в сфере физической культуры и спорта в нашей стране только начинают разрабатываться, во-вторых, у зарубежных маркетологов сложилось достаточно четкое и вполне обоснованное представление о том, что в настоящее время маркетинг в области физической культуры и спорта практически полностью строится на общей концепции производственно-экономического маркетинга3 и поэтому не всегда учитывает все особенности этой сферы жизнедеятельности общества.

Сложность изучения проблем маркетинга в сфере физической культуры и спорта связана с рядом обстоятельств.

Первое: по своей внутренней сущности маркетинг в его современном представлении является двуединым процессом, включающим, с одной стороны, всесторонее изучение рынка в самом широком понимании этого термина, с другой стороны, активное воздействие на рынок.

Второе: существует мнение, что в условиях всеобщего и всестороннего дефицита изучение и применение маркетинга в какой-бы то ни было сфере излишне; правда, это мнение не большинства специалистов.

Третье: в целом наша страна в значительной степени отстает от современных требований в области освоения маркетинговых принципов управления, причинами чего являются и дефицит литературы, который только в последнее время начал преодолеваться, и дефицит специалистов-маркетологов, и т.д. В сфере физической культуры и спорта это обстоятельство ощущается еще более остро.

Четвертое: сфера физической культуры и спорта обладает значительной спецификой и в смысле производства различного типа продукта, и в смысле сочетания коммерческого и некоммерческого характера деятельности, и т.д.

С учетом сказанного попытаемся кратко изложить собственное представление о методологических основах маркетинга в сфере физической культуры и спорта, приняв в качестве конкретного объекта маркетинга вид спорта, тем более, что в отечественной науке уже существуют определенные традиции в рассмотрении вида спорта с позиций программно-целевого управления4, основные подходы которого могут быть использованы и в таком специфическом виде управления, как маркетинг.

Общая модель маркетинга вида спорта

Специфичность сферы физической культуры и спорта делает необходимым рассмотрение и использование маркетинга в самом широком плане, т.е. маркетинга товаров, услуг, организаций, лиц, территорий и идей. С полным основанием это утверждение относится и к маркетингу конкретного вида спорта. Любой вид спорта с позиций современного маркетинга можно представить и описать в виде представленной ниже модели, состоящей из ряда взаимосвязанных элементов.

Маркетинг товаров. Под спортивными товарами понимают специальные изделия, предназначенные для занятий физической культурой и спортом, изготовленные в соответствии со стандартами, правилами и нормами, утвержденными федерациями по видам спорта. Спортивные товары подразделяют на ряд основных групп, выделяя, как правило, следующие: спортивная одежда, спортивная обувь, спортивный инвентарь, судейскую аппаратуру, аппаратуру для оборудования спортивных сооружений и т.д.

Маркетинг спортивных товаров практически полностью исходит из общего производственно-экономического маркетинга. Вместе с тем здесь наблюдается, по крайней мере, одна весьма специфическая особенность, суть которой заключается в следующем: рынок спортивных товаров менее предсказуем, чем рынок любых других потребительских товаров, в связи с тем, что спортивные товары очень часто используются не по прямому назначению. Впрочем, эта особенность имеет отношение не ко всем видам спортивных товаров и не ко всем видам спорта.

Тем не менее для проведения маркетинга спортивных товаров применительно к конкретному виду спорта необходимо иметь в виду то, что в этом случае всегда можно выделить: а) спортивные товары общего назначения, которые в большей или меньшей степени используются в учебно-тренировочном процессе в конкретном виде спорта; б) спортивные товары специального назначения, применяемые только в одном конкретном виде спорта либо в узкой группе видов спорта; в) сопутствующие спортивные товары, к которым с определенной долей условности можно отнести спортивную атрибутику, связанную с конкретным видом спорта, литературу по виду спорта и т.д. Вполне естественно, что маркетинг различных видов спортивных товаров, имеющих отношение к тому или иному виду спорта, имея общие черты, будет обладать и значительными особенностями.

Маркетинг услуг. Услуги в сфере физической культуры и спорта чрезвычайно многообразны. В связи с этим их классификацию с позиций маркетинга наиболее целесообразно проводить, имея в виду конкретный вид спорта, однако можно выделить целый ряд групп услуг, которые предоставляются различными видами спорта. Назовем основные из них: а) занятия тем или иным видом спорта с целью достижения высокого уровня спортивного мастерства либо с оздоровительной целью, в различных организованных формах либо самостоятельно, систематически либо эпизодически, с оплатой занятий либо без оплаты и т.д.; б) зрелищные услуги, предоставляемые конкретным видом спорта, дифференцируемые, по крайней мере, по следующим направлениям: платное либо бесплатное посещение спортивных соревнований в качестве зрителя; личное присутствие на спортивном соревновании либо просмотр его по телевидению; посещение спортивных соревнований с участием профессионалов либо любителей, "своих" команд (спортсменов) либо "чужих"; посещение массовых соревнований либо соревнований по международным правилам; посещение спортивных соревнований либо показательных выступлений; посещение спортивных соревнований по полной программе либо по одной (нескольким) дисциплинам и т.д.; в) консультационные услуги; г) услуги по прокату спортивных товаров общего либо специального назначения; д) услуги по ремонту спортивных товаров общего либо специального назначения и др. Важнейшее значение в маркетинге услуг применительно к конкретному виду спорта имеет степень его зрелищности.

Маркетинг организаций. Развитие любого вида спорта и его положение на рынке связано с деятельностью различных организаций, основными из которых являются: а) органы управления развитием вида спорта и в первую очередь федерации по виду спорта различных уровней; б) спортивные организации - любительские либо профессиональные, оказывающие платные либо бесплатные услуги и т.п., культивирующие конкретный вид спорта; в) специализированные организации, готовящие кадры специалистов различного уровня по конкретному виду спорта; г) специализированные организации, оказывающие медицинские услуги занимающимся конкретным видом спорта; д) специализированные организации, проводящие научные исследования по конкретному виду спорта; е) организации, производящие спортивные товары, в первую очередь товары специального назначения; ж) специализированные торговые организации и т.д. При проведении маркетинга вида спорта приоритетное значение, по нашему мнению, имеет маркетинг первых трех групп организаций.

Маркетинг лиц. В рамках маркетинга конкретного вида спорта может осуществляться маркетинг таких лиц, как: а) спортсменов, б) тренеров, в) судей, г) специалистов медико-биологического, психологического и т.п. профилей. Наиболее распространенной формой маркетинга лиц в спорте является систематически публикуемые рейтинги спортсменов. Эта форма наиболее активно используется в игровых видах спорта (теннис, шахматы, футбол и др.).

Эффективность маркетинга конкретного вида спорта в значительной степени зависит и от общей маркетинговой программы политических деятелей в том случае, если они активно занимаются тем или иным видом спорта и знакомят с этой стороной своей деятельности общественность в той или иной форме.

Маркетинг территорий (мест). Применительно к маркетингу конкретного вида спорта маркетинг мест (территорий) рассматривается в трех основных аспектах: 1) маркетинговая деятельность по получению права отдельной территорией, в первую очередь городом, на проведение крупных соревнований, начиная от чемпионата страны и кончая Олимпийскими играми; 2) маркетинговая деятельность по получению права проведения соревнований по виду спорта конкретным спортивным сооружением; 3) маркетинговая деятельность по привлечению занимающихся на конкретное спортивное сооружение. В первом и во втором случаях эффективность маркетинга мест будет зависеть от опыта проведения соревнований по виду спорта, учета климатических условий, развитости инфраструктуры, возможностей привлечения спонсоров, обеспечения мер безопасности, традиций и т.п. Во втором и в третьем случаях преимущественное значение (особенно для некоторых видов спорта) будет иметь еще и степень комфортности (открытое или закрытое, близость от мест проживания и т.п.) конкурирующих спортивных сооружений.

Маркетинг идей. Неотъемлемой составной частью маркетинга конкретного вида спорта является маркетинг идей, который должен включать, по крайней мере, следующие основные направления: а) роль занятий физической культурой и спортом вообще в жизни современного человека; б) преимущества занятий конкретным видом спорта, его конкурентоспособность; в) разнообразные научные и методические знания о технологии занятий тем или иным видом спорта, подготовки спортсменов различного возраста, пола и квалификации; г) знания о технологии подготовки специалистов по конкретному виду спорта; д) знания о технологии производства спортивных товаров, особенно товаров специального назначения; е) знания о каналах распространения идей, начиная от средств массовой информации и кончая такими специальными каналами, как АСУ-вид спорта и т.д.

Комплексный характер маркетинга вида спорта

Специфичность сферы физической культуры и спорта диктует необходимость осуществления комплексного подхода как к маркетингу вообще, так и к маркетингу конкретного вида спорта.

Комплексный характер маркетинга вида спорта имеет несколько основных проявлений.

Первое проявление находит отражение в общей модели маркетинга конкретного вида спорта, описанной в кратком виде выше. В этом случае комплексность маркетинга конкретного вида спорта подразумевает совокупность маркетинга товаров, услуг, организаций, лиц, территорий (мест) и идей.

Второе проявление комплексного характера маркетинга вида спорта - это сочетание коммерческого и некоммерческого маркетинга. Между коммерческим и некоммерческим маркетингом вида спорта существует много общего. Например, потребитель (занимающийся, зритель и т.п.) имеет, как правило, право выбора между предложениями различных и коммерческих и некоммерческих спортивных организаций, культивирующих конкретный вид спорта; потребитель (занимающийся, зритель и т.п.) может испытывать удовлетворение (неудовлетворение) независимо от того, осуществляется коммерческий либо некоммерческий маркетинг конкретного вида спорта и т.д.

Вместе с тем имеют место и отличительные черты коммерческого и некоммерческого маркетинга вида спорта (табл.).

Третье проявление комплексного характера маркетинга конкретного вида спорта мы связываем с тем, среди каких категорий потребителей эта работа будет проводиться: организаций-потребителей либо конечных потребителей, занимающихся каким-либо видом спорта либо физической активности или не занимающихся вообще физической культурой и спортом.

Наконец, четвертым проявлением комплексного характера маркетинга конкретного вида спорта является маркетинг данного вида спорта среди практически здоровых людей, с одной стороны, и инвалидов, с другой.

Основные функции маркетинга вида спорта

Традиционно выделяемые для любого объекта функции маркетинга - анализ окружающей среды и исследование рынка, анализ потребителей, планирование продукта, планирование сбыта, планирование продвижения и планирование цены - свойственны и маркетингу конкретного вида спорта. Вместе с тем специфика конкретного вида спорта накладывает свой отпечаток не только на приоритеты различных функций маркетинга, но даже - в отдельных случаях - и на их наличие. Вряд ли имеет большой смысл, например, изучать и реализовывать такую функцию маркетинга, как планирование цены применительно к бесплатным услугам, в более широком смысле - к некоммерческому маркетингу вида спорта.

Остановимся кратко на характеристике основных функций маркетинга конкретного вида спорта, имея в виду приведенную выше модель.

Анализ окружающей среды и исследование рынка. Центральной позицией этой функции маркетинга является анализ контролируемых и неконтролируемых факторов окружающей среды, влияющих на рыночное положение того или иного вида спорта.

Контролируемые факторы это те, которые находятся под воздействием любой спортивной организации, имеющей отношение к развитию конкретного вида спорта (вид производимого продукта, территориальные границы деятельности, формы продвижения на рынок, цены и пр.).

Неконтролируемые факторы не находятся под прямым воздействием спортивной организации, но должны систематически исследоваться, учитываться ею и прогнозироваться. Особое внимание необходимо обращать на изучение деятельности конкурентов. Причем применительно к маркетингу конкретного вида спорта должны анализироваться не только (может быть, даже не столько) действия конкурирующих организаций (производящих спортивные товары специального назначения, культивирующих в платных либо бесплатных формах вид спорта и т.д.), сколько конкурентоспособные виды спорта. Традиционным и действенным средством получения такой информации о видах спорта - конкурентах являются социологические опросы. Значительную роль среди неконтролируемых факторов окружающей среды играют действия законодательных органов, правительства, отраслевых органов управления различного уровня (предоставление преференций отдельным видам спортивных организаций, законодательное ограничение либо даже запрещение культивирования отдельных видов спорта, включение/исключение вида спорта в программу Олимпийских игр и т.д.), действия независимых средств массовой информации, климатогеографические условия и др.

В целом необходимо отметить, что данная функция практически не зависит от того, маркетинг какого конкретного элемента - товаров, услуг, организаций, лиц, территорий, идей - осуществляется в рамках маркетинга конкретного вида спорта.

Таблица

Характеристика основных различий коммерческого и некоммерческого маркетинга вида спорта

Маркетинг

коммерческий некоммерческий
Главным образом связан со спортивными товарами, особенно специального назначения, с платными услугами, лицами; отчасти -   с территориями и идеями Гланым образом связан с организациями, территориями, идеями, - а также с бесплатными услугами
Цели обычно касаются сбыта спортивных товаров и платных услуг, получения прибыли Цели, как правило, не изменяются с чисто финансовых позиций (например, развитие вида спорта с целью всестороннего и гармоничного развития человека и т.п.)
Связан с платежами конкретных потребителей (спортивных товаров, услуг и т.д.) Связан с получением дотаций, в том числе государственных, частными пожертвованиями, спонсорством; возможны финансовые потери, например, при проведении соревнований
Ориентирован на обслуживание только прибыльных сегментов рынка Возможно или необходимо обслуживание экономически невыгодных сегментов рынка (например, детей, инвалидов и т.п.)
Имеется одна категория клиентов - потребители ценностей, имманентно присущих конкретному виду спорта Имеется две категории клиентов - потребители ценностей конкретного вида спорта и спонсоры

Анализ потребителей. В теории маркетинга принято выделять: а) организации-потребители (производители товаров, услуг и пр., оптовая и розничная торговля, правительство, некоммерческие организации) и б) конечных потребителей (население). В случае реализации этой функции наблюдается прямая зависимость элемента маркетинговой модели конкретного вида спорта и вида потребителя. Если маркетинг спортивных товаров специального назначения, услуг, организаций, идей может ориентироваться и на организации-потребители и на конечных потребителей (и то с определенными ограничениями в некоторых конкретных ситуациях), то маркетинг лиц и территорий в рамках конкретного вида спорта - только на организации-потребители.

Совокупность организаций-потребителей и конечных потребителей со сходными потребностями в отношении к конкретному виду спорта образует потенциальный рынок. От потенциального рынка следует отличать целевой рынок, определяемый с использованием сегментации по различным критериям: региональной демографии (говорить, например, о маркетинге некоторых зимних видов спорта в регионах с теплым климатом вряд ли имеет смысл), персональной демографии (занятия видом спорта с целью достижения высокого уровня спортивного мастерства ограничены, например, определенными возрастными рамками; имеются - пока еще - чисто "мужские" виды спорта), стиля жизни (например, "модные" и "немодные" виды спорта) и т.д.

При анализе потребителей и сегментации рынка широко как у нас в стране, так и в зарубежных странах используются данные массовых социологических исследований по выявлению потребностей и интересов к занятиям определенными видами спорта.

Планирование продукта. В процессе реализации этой функции маркетинга традиционно особое внимание обращают на жизненный цикл продукта, товарную марку и упаковку.

Жизненный цикл вида спорта как и любого другого продукта имеет несколько этапов: этап внедрения характеризуется созданием рынка для нового вида спорта; этап роста - расширением рынка, развитием вида спорта, появлением модификаций, нововведений в виде спорта и т.д.; этап зрелости - попытками сохранить отличительные преимущества вида спорта как можно дольше; этап спада - снижением интереса к занятиям видом спорта и, возможно, прекращением его культивирования. Жизненный цикл различных видов спорта по времени заметно отличается. Еще большие отличия наблюдаются в длительности жизненного цикла отдельных элементов маркетинговой модели вида спорта: спортсмены-представители различных видов спорта имеют, например, продолжительность жизненного цикла от нескольких лет до нескольких десятков лет, в то время как специалисты - представители различных видов спорта обладают более продолжительным жизненным циклом и т.д.

Если жизненный цикл, как составная часть планирования продукта, свойственен всем элементам маркетинговой модели вида спорта и отличается лишь по длительности, то товарная марка и, особенно упаковка, связаны, как правило, только с таким элементом, как спортивные товары специального назначения. Хотя известны случаи, когда фирменное имя или фирменный знак (разновидности товарной марки) используются при маркетинге организаций (первичные спортивные организации, органы управления и пр.), идей и т.д.

Планирование сбыта. Эта функция маркетинга вида спорта имеет своей основной задачей разработку прогноза развития конкретного вида спорта по сегментам целевого рынка, выявление организаций, которые могут культивировать данный вид спорта и т.д. В наибольшей степени планирование сбыта как функция маркетинга связана, естественно, со спортивными товарами специального назначения и разнообразными услугами, предоставляемыми в рамках конкретного вида спорта. Вместе с тем в последнее время все более актуализируется реализация этой функции в маркетинге лиц (трансфер спортсменов, например), маркетинге идей (патенты, лицензии и пр.), маркетинге организаций (например, аренда и субаренда спортивных сооружений) и т.д.

Планирование продвижения. Из основных известных видов продвижения на рынок в маркетинге вида спорта в целом можно эффективно использовать, по нашему мнению, следующие: рекламу, паблисити и стимулирование сбыта (в форме, например, показательных выступлений). Эти же виды продвижения характерны и для всех отдельных элементов маркетинговой модели конкретного вида спорта в большей или меньшей степени. Вместе с тем для ряда элементов, в первую очередь для спортивных товаров специального назначения и услуг, существует еще один вид продвижения на рынок - персональные продажи.

Планирование цены. Реализация данной функции маркетинга конкретного вида спорта зависит от ряда факторов. Так, выделение финансовых средств на развитие вида спорта из различных источников часто зависит от "медалеемкости" вида спорта, его конкурентоспособности с другими видами спорта, в частности уровня зрелищности, включения в программу Олимпийских игр, успехов на международной арене и т.д.; "цена" вида спорта связывается и с тем, в каких преимущественно спортивных организациях - коммерческих либо некоммерческих - он культивируется.

До последнего времени планирование цен как проблему маркетинга можно было связывать у нас в стране практически только с ценами на спортивные товары. Однако сейчас остро встал вопрос о ценообразовании на услуги, на лиц, на идеи и др. элементы маркетинговой модели конкретного вида спорта. Это связано и с образованием профессиональных спортивных организаций, и с резким ростом издержек на производство услуг, и с ростом конкуренции, и т.д.

Основы методологии и методики зарубежного маркетинга вида спорта

Анализ зарубежной специальной литературы позволяет в определенной степени систематизировать и использовать в отечественных исследованиях основные методологические и методические подходы к маркетингу вида спорта. Сформулируем в обобщенном виде основные из них.

Преимущественное развитие в более или менее системном виде имеет маркетинг довольно ограниченного круга дорогостоящих видов спорта: тенниса, гольфа, горнолыжного спорта и т.п. Такой подход связан, по всей вероятности, с общими тенденциями рыночной экономики, с необходимостью более детального изучения механизмов получения прибыли, учитывая высокие цены на спортивные товары специального назначения, на услуги, на спортивные сооружения, предназначенные для названных видов спорта.

Как правило, зарубежные специалисты в рамках маркетинга вида спорта рассматривают маркетинг спортивных товаров, услуг и мест проведения занятий (спортивных сооружений). Значительно реже уделяется внимание таким элементам маркетинговой модели вида спорта, как маркетинг лиц, организаций, идей.

Большинство маркетинговых исследований вида спорта ориентированы на определенный сегмент целевого рынка - на лиц среднего и пожилого возраста, что связано с общей демографической ситуацией сокращения во многих странах уровня деторождаемости и устойчивой тенденцией общего постарения населения.

С позиций расширения рынка все чаще маркетинговые исследования вида спорта проводятся в двух направлениях: вид спорта изучается как основной продукт и как дополнительный, сопутствующий продукт (например, создание возможностей для занятий теннисом и др. видами спорта во время длительных трансокеанских круизов и т.п.).

В последнее время достаточно отчетливо проявляется подход, ориентированный на маркетинг вида спорта для практически здорового населения и для инвалидов.

Осуществление маркетинга совместимых (по различным основаниям) видов спорта: видов спорта на льду (опыт Франции), видов спорта с ракеткой и мячом на свежем воздухе (опыт США)5 и т.д.

Привлечение к развитию вида спорта специалистов, обладающих не только профессиональными знаниями и умениями тренера, но имеющих достаточный уровень подготовленности в вопросах менеджмента, предпринимательства, маркетинга и т.д.

* * *

Попытка изложения основных методологических проблем маркетига вида спорта имеет, по крайней мере, следующие основные цели:

- показать в кратком виде уровень разработанности проблем маркетинга в сфере физической культуры и спорта;

- представить собственные исследовательские соображения по основным методологическим проблемам маркетинга вида спорта;

- наметить основные подходы и пути проведения маркетинговых исследовний видов спорта и т.д.


1 См.: Золотов М.И., Кузин В.В., Кутепов М.Е. Менеджмент и маркетинг в спорте: Краткий словарь-справочник. М.: Союз менеджеров СССР, школа спортивного бизнеса ГЦОЛИФК. 1991; Шитова Н.А. Рынок и маркетинг в сфере физической культуры и спорта// Теория и практика физической культуры. 1991. N 9; Экономика физической культуры и спорта (краткий словарь терминов, понятий, категорий)// Сост. В.Н. Артышевский, Ю.П. Мичуда. Киев, 1991

2 Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. - М.: Экономика, 1990, с.17.

3 Freyer W/ Sportmarketing - ein neues Wundermittel fur Verbande und Vereine? // Olympische Jugend.-1989.-N 11; Rossberg G. Sport und internationales Marketing - aktuelle Prozesse und Entwicklungstindenzen// Training und Wettkampf. - 1990. - N 1; Legos E. Maire F. Marketing et development d'une accociation sportive// Revue eps. - 1989. - N 220 est.

4 См., например: Жмарев Н.В. Системный подход и целевое управление в спорте. Киев: Здоровья, 1984; Орлов В.А. Некоторые особенности целеформирования при разработке целевых комплексных программ развития вида спорта на долгосрочную перспективу// Теория и практика физической культуры. - 1984. N 8; Орлов В.А., Соколова И.В. Программно-целевое развитие видов спорта/ Методологические проблемы совершенствования системы спортивной подготовки квалифицированных спортсменов. М.: ВНИИФК, 1984; Переверзин И.И. Социальное планирование развития физической культуры и спорта. М.: ГЦОЛИФК, 1989; Портнов Ю.М., Преображенский И.Н. Перспективы целевого программирования в спортивных играх// Научно-спортивный вестник. 1988. N 1.

5 Private and commercial recreation. - Venture Publishing, Inc., 1986, p.391-395, 425-431; Gusse rime avec glace// L'Equipe. - 1989. - 14-15.10 - p.12 est.


 Home На главную  Forum Обсудить в форуме  Home Translate into english up

При любом использовании данного материала ссылка на первоисточник обязательна!

Кузин, В.В. Методологические основы маркетинга вида спорта / Кузин В.В., Кутепов М.Е. // Труды ученых ГЦОЛИФКа: 75 лет: Ежегодник. - М., 1993. - С. 76-84.