|
|
СПЕЦИФИКА ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ФИЗКУЛЬТУРНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО КЛУБА, ОРИЕНТИРОВАННОГО НА РАБОТУ С ЖЕНЩИНАМИ Н.В. Кандаурова Как показали наблюдения, проведенные в самарских физкультурно-оздоровительных клубах (ФОКах), во многих из них в летний период существенно сокращается контингент занимающихся, а некоторые клубы летом вообще прекращают свою деятельность. Хотя общеизвестно, что ни один час простоя пустующего помещения назад не вернешь. Для того чтобы продержаться в летний период на уровне рентабельности, ФОКу необходимо привлекать новых клиентов и соответственно делать основной упор на рекламных кампаниях с использованием недорогостоящих средств массовой информации. Цель нашего исследования состояла в выявлении эффективных средств и способов рекламы, приобщающей женщин к платным занятиям аэробными танцами. Теория маркетинга показывает, что наиболее рентабельным по силе воздействия является так называемый "прямой" маркетинг. Результаты проведенного нами анкетирования в г. Самаре показали, что основную целевую группу для занятий аэробными танцами составляют молодые женщины в возрасте от 18 до 30 лет. Причем это женщины, состоящие в браке, без детей или с детьми до 9 лет; по роду занятий: квалифицированные рабочие, предприниматели, менеджеры среднего звена, студенты экономического, технического и медицинского вузов. Для реализации поставленной цели мы выбрали два средства рекламы. Первое - "прямой" маркетинг в форме раздачи листовок в руки потенциальным клиентам. Разработанная нами листовка представляла собой одну четвертую часть листа бумаги формата А-4, на которой размещалось рекламное сообщение о приглашении женщин на занятия аэробными танцами в клубе. Второе средство - объявления на листе формата А-4 аналогичного содержания. Большое значение при реализации рекламных средств имеет выбор правильного места распространения. Поэтому для привлечения целевой аудитории объявления вывешивались в местах наибольшего скопления молодежи: на досках объявлений в вузах, колледжах, парикмахерских, в студенческих общежитиях, при входе в детсады (в утреннее время суток), причем места распространения должны находиться в том же микрорайоне, где находится ФОК. Применение такого средства рекламы, как листовки размером ј часть листа бумаги формата А-4, весьма выгодно с точки зрения финансовых затрат. Приблизительная стоимость одной листовки - 1-1,2 рубля, а вероятность прихода клиентов - 20-25% от количества распространенных листовок. Даже в том случае, если каждый из вновь пришедших оплатит одно пробное занятие, финансовые затраты полностью окупаются, принося реальную прибыль. А если учесть, что впоследствии некоторые из вновь пришедших перейдут в разряд постоянных клиентов, то данное средство рекламы можно считать одним из самых выгодных в финансовом отношении. Расклейка объявлений на листах бумаги формата А-4 оказалась менее эффективной (почти в 14 раз). Таким образом, результаты исследования показывают, что "точечное" одновременное применение всего лишь двух средств рекламы приводит в итоге к рентабельному существованию фитнес-бизнеса в летнее время года.
При любом использовании данного материала ссылка на журнал обязательна!
Реклама:
|
На главную
В библиотеку
Обсудить в форуме