Куда пойти, что именно
выбрать?
Сегодня, как ни странно, это проблема.
Чувствуем мы это в первую очередь по
редакционному телефону, который к маю особенно
раскаляется.
Раньше эта задача решалась простым
походом в ближайший магазин спорттоваров. Хотя
там всегда властвовал принцип: “Бери, что дают”,
но все-таки можно было составить приблизительное
представление о скромном ассортименте “водных”
товаров и их основных характеристиках. Всюду
было одно и то же. Пополнялся этот ассортимент на
ежегодных общесоюзных оптовых ярмарках
“Культтовары”, которые обычно проходили в мае в
Москве. На них встречались представители оптовой
торговли и промышленности и заключались
ежегодные договоры на поставки выбранных, а
точнее “распределенных” товаров.
“Распределенных”, потому что механизм оптовых
ярмарок никогда не давал возможности свободной
купли-продажи. В условиях социалистической
экономики, с ее планом, валом — это было типичное
распределение дефицита в “пределах выделенных
лимитов”.
Ушли в прошлое и эти ярмарки, и подобное
распределение, а вот на смену всему этому в
условиях свободного рынка так и не появился
какой-либо иной, более гибкий механизм
удовлетворения и регулирования “спроса и
предложения” на морские товары.
В первую очередь это почувствовали наши крупные
производители лодок и моторов, которые раньше
никогда серьезно проблемами сбыта и рекламы не
занимались, а также предприниматели, решившие
открыть собственное производство. И те, и другие
очень скоро поняли — сегодня главная проблема не
сделать, а продать. Даже великолепный уникальный
товар, если он неизвестен широкому покупателю,
так и останется невостребованным, а значит,
ненужным.
Как пробиться в этом “бушующем” море
товаров к своему покупателю? В западном мире этот
механизм уже давно отлажен через разветвленную
дилерскую сеть, фирменную торговлю, ежегодные
крупные “бот-шоу”, умелую и действенную рекламу.
У нас теперь тоже появились дилерские
центры, а в больших городах даже крупные торговые
дома, но торгуют в них преимущественно импортной
техникой, далеко не всем доступной по цене.
Составить же реальную картину того, что и
сегодня продолжают выпускать отечественные
производители, в каком регионе, за сколько и как
все это можно приобрести — практически
невозможно.
У большинства российских производителей
сегодня нет средств ни на организацию дилерских
центров, ни на прямые поставки в спортивные
магазины, ни даже на участие в дорогих российских
выставках. До сих пор, не понимая громадную роль
рекламы, многие относятся к затратам на нее по
остаточному принципу.
Поэтому рядовой покупатель не знает, где
можно купить, например, те же весла, якоря,
обычные ДУ или тенты, а производители, способные
все это выпускать, осторожничают, потому что не
знают, как все это можно будет продать.
Наивно полагать, что в ближайшем будущем
будет и у нас организована Ассоциация
производителей лодок и моторов, наподобие NMMA,
успешно действующей в США. Именно она берет на
себя функцию координирующего центра,
анализирует конъюнктуру, помогает в сбыте и
сертификации морской продукции, отстаивает на
государственном уровне интересы и
производителей, и покупателей. Хочется верить,
что рано или поздно подобная ассоциация так или
иначе будет создана!
А чем можно помочь сегодня? Журнал
предлагает начать с малого, а конкретно —
осуществить свой проект “Информационная
строка”. Любой российский производитель или
продавец лодок, катеров, моторов, оборудования к
ним может в журнальной строке сообщить
наименование своей продукции, ее краткие
характеристики, цены и свой контактный телефон. В
первую очередь мы просим “заявить о себе” наших
бывших гигантов прогулочного флота, а также
начинающих производителей, которые только
делают первые шаги и не имеют еще средств на
широкую рекламную кампанию.
Стоимость этой строки чисто
символическая и не превышает стоимости самого
короткого частного объявления, размер модуля —
1/16 полосы.
Мы не хотим оставлять за бортом и
“уличный рынок” подержанных судов и моторов.
Посылать информацию для такой строки вы можете
уже сегодня.
Не упустите свой шанс — дайте знать о себе
всем тем, кто ищет именно вашу продукцию и готов
ее купить. |